В первый день выставки стенд SKYT площадью 18 квадратных метров был переполнен посетителями. На выставке был представлен полный спектр распределительных шкафов, каждый из которых был отмечен четкими этикетками с параметрами. Тем временем мы подготовили брошюры о продукции на китайском и английском языках, а также образцы для клиентов.
Сразу после открытия выставки в 9 часов утра к стенду подошел австралийский торговец и спросил о распределительном шкафу: «Может ли эта модель соответствовать нашим местным стандартам электросетей? Каков срок доставки?» Наш менеджер по ВЭД открыл шкаф, чтобы показать структуру внутренней проводки, дал подробные пояснения со ссылкой на сертификационные документы, на месте определил график поставок и ценовое предложение. Торговец сразу же начал углубленные деловые переговоры.
Клиенты из Египта уделяли пристальное внимание герметичности водонепроницаемых шкафов для наружного применения, клиенты из Марокко высоко оценили точность размеров дверей шкафов Rittal, изготовленных по индивидуальному заказу, а клиенты из Пакистана одну за другой проверяли различные модели аксессуаров в соответствии со своими списками закупок. Египетский торговец посещал наш стенд три дня подряд и каждый раз задавал разные вопросы, а мы терпеливо и подробно отвечали. Он похвалил: «Ваша команда гораздо профессиональнее, чем у других производителей, и я твердо выберу SKYT».
Клиенты вносят депозитные платежи на месте. На третий день мероприятия австралийский торговец вернулся с переводчиком и внес залог, чтобы разместить заказ образца. Кроме того, многие клиенты взяли на себя инициативу вести переговоры об эксклюзивных агентских правах в своих регионах.
Помимо крупных депозитных заказов, SKYT получила всемирное признание клиентов и ценные новые рыночные возможности благодаря этой Кантонской ярмарке.
Во-первых, мы получили глубокое понимание реальных потребностей зарубежного рынка. Австралийские покупатели отдают приоритет сертификации и циклам доставки; клиенты из Египта и Марокко предпочитают экономичное уличное оборудование; Европейские и американские клиенты уделяют особое внимание индивидуальному обслуживанию и совместимости аксессуаров. Эти идеи из первых рук гораздо более практичны, чем традиционные исследования рынка, и определяют нашу последующую модернизацию продукта и расширение глобального рынка.
С другой стороны, влияние бренда SKYT значительно возросло. Многие иностранные торговцы заявили, что раньше были знакомы только с европейскими и американскими брендами энергетического оборудования. После личного общения на выставке они подтвердили, что продукция SKYT китайского производства сопоставима по качеству с известными международными брендами, имея при этом очевидные ценовые преимущества. Во время выставки мы также достигли намерений долгосрочного сотрудничества с тремя международными покупателями, достигнув соглашения о постоянном участии в выставке и совместном продвижении бренда в будущем.
SKYT воспримет плодотворные достижения Кантонской ярмарки как новую мотивацию. Мы будем строго контролировать качество продукции, оптимизировать процедуры обслуживания и оправдывать доверие клиентов всеми подтвержденными депозитными заказами. Стремясь к углубленному изучению мирового рынка, SKYT будет поставлять высококачественное энергетическое оборудование китайского производства клиентам по всему миру.
